Frilansande är en värld av stora möjligheter, läckra bruncher och arbete under täcket. Men inte ens i den här världen är allt så rosa. En företagspsykolog kommer att berätta om de svårigheter som oftast uppstår vid frilansande och hur man hanterar dem.
Under de senaste två åren har projektarbete på distans blivit det kanske mest efterfrågade formatet. Nu är detta inte bara valet av studenter och representanter för kreativa yrken, utan också vardagen för många ryssar.
Det finns många fördelar: möjligheten att leda flera projekt, arbeta i internationella företag, hantera anställningar på egen hand, spendera mer tid med din familj. Vilka, verkar det som, kan vara svårigheter här?
Ansvar är samma frihet och samtidigt källan till många rädslor
Anställningen smickrar med sin tydlighet: här är arbetsschemat, här är lönen, här är bonusen en gång i kvartalet och alla kontrakt är slutna för företaget. Ja, du måste tåla bearbetning och vänta på en befordran i flera år, men det finns stabilitet.
Frilansande är annorlunda: det kräver mycket mer personligt engagemang. Du bedriver självständigt kommunikation, nämner pris, väljer projekt och arbetsbelastning. Dessutom får man stå ut med instabil inkomst.
Jag har goda nyheter för dig: de största svårigheterna med frilansande kan elimineras. Huvudsaken är att spåra dem i tid och börja arbeta med att tänka.
DEVALVERING
Den första svårigheten är att frilansare ofta nedvärderar sig själva och sina tjänster. Om du hela tiden känner att du inte har tillräckligt med kunskap, att du behöver gå en kurs till, läsa ett dussin böcker för att äntligen bli en bra specialist, har du fallit i värdeminskningsfällan.
Jag erbjuder flera övningar som hjälper till att "pumpa" en känsla av självvärde och växa i inkomst:
Skriv ner all utbildning du har fått
Samla alla diplom och certifikat. Separat föreslår jag att belysa hur mycket tid, ansträngning och energi det tog från dig. Vilka svårigheter har du övervunnit? Och vilken kunskap fick du?
Beskriv all din yrkeserfarenhet, även de som kan verka irrelevanta
Alla dina aktiviteter utvecklade användbara färdigheter. Beskriv vilka. Vilka svåra situationer har du löst? Beskriv dina segrar. Vilka resultat har du uppnått? Vad är du särskilt stolt över?
Skriv ner alla dina styrkor och fundera över hur de hjälper dig att arbeta med kunder
Hur kan du utveckla dem ännu mer utan att behöva köpa nya kurser? Det är viktigt att se tillbaka på möjligheterna som finns här och nu.
Sluta jämföra dig med andra
Den svåraste och viktigaste punkten. Hur? Titta på dig själv för sju år sedan och skriv hur du har förändrats, hur du har växt, vad du har lärt dig, vad du har förstått under den här tiden. Inse värdet av allt som har gjorts under denna period.
BROTT MOT BETALNINGSAVTAL
Det jag ofta ser hos frilansare är att de är så glada bara för att hitta en kund att de skyndar sig att göra jobbet utan att diskutera detaljerna.
Inom sig tror alla att kunden, som en bra förälder, kommer att uppskatta deras ansträngningar och belöna dem efter deras öknar. Men verkligheten är att ibland upplever kunderna att de inte är de mest respektabla och gör allt för att få mer, betala mindre, senare eller till och med lämna artisten utan pengar. Hur skyddar man sig?
Tydliga personliga och professionella gränser måste fastställas. Förvänta dig inte att kunden ska göra det. Jag rekommenderar att du gör följande steg:
Välj rätt position i kommunikationen med kunden
Behandla honom inte som en överlägsen person. Han är inte din chef, han är en partner, du interagerar på en win-win-basis: han ger dig möjlighet att tjäna pengar, du hjälper honom att utveckla sin verksamhet eller uppnå ett mål med hjälp av din tjänst.
Ange arbetsvillkoren för kunden
På så sätt kommer du att visa var och en av parternas ansvarsområden. Jag rekommenderar starkt att du använder kontraktet eller åtminstone fixar villkoren skriftligen.
Böj dig inte om en kund ber om rabatt
Om du ändå bestämmer dig för att ge kunden en bonus, kunna presentera det som ett privilegium som du ger honom. Och om du inte tänker göra dessa privilegier varje gång, betona dess exceptionella natur eller associera det med någon betydande händelse.
Informera dina handlingar vid utebliven betalning i rätt tid
Om kunden fortfarande inte har betalat, gör vad du lovat. Förråd inte dig själv av rädsla för att förlora en klient: du är ensam hemma, men det finns många kunder.
Rädsla för att höja PRISET
"Vad händer om jag förlorar en kund? Tänk om jag förstör min relation med honom? Kanske är det bättre att ha tålamod?
Så låter den inre kritikern i ditt huvud och ställer tvivel om värdet av ditt arbete. På grund av alla dessa rädslor, fortsätter en erfaren frilansare att fråga efter ett nybörjarpris. Många misslyckas här: de ökar intäkterna genom att öka kunderna, och inte genom en logisk ökning av kostnaden för tjänster. Som ett resultat överbelastas de sig själva med arbete och bränner ut sig. Hur kan man förhindra detta?
Det finns bara en utväg: att lösa dina rädslor. Nedan finns verktygen du kan använda för att göra detta.
Rädsla för att förlora en kund och bli utan pengar
Föreställ dig det värsta fallet. Det har verkligen redan hänt. Och vad nu? Vad är dina handlingar? Genom att föreställa dig specifika steg kommer du att se att detta inte är slutet på världen och du har många alternativ för hur du ska agera. Detta kommer att få dig att känna dig säker.
Rädsla för att inte klara uppgiften
Skriv ner alla situationer i livet som du redan har hanterat. Till exempel lärde de sig ett främmande språk, flyttade till en annan stad, bytte från offline till online. Se vilka interna resurser du har, dina styrkor, erfarenheten som hjälpte dig att hantera och överför dem till nya utmaningar.
Rädsla för att inte ge tillräckligt mycket för pengarna
Skriv ner hur mycket du har investerat i dig själv, i din utbildning. Hur mycket yrkeserfarenhet har du redan skaffat dig? Vilka resultat har du redan gett andra kunder? Skriv vad kunder får genom att arbeta med dig.
För att sammanfatta skulle jag vilja säga att om du gick över till frilans så har du redan mod nog. Översätt det till alla processer: från prissättning för dina tjänster till kommunikation med kunder.
Du kan påminna dig själv om en enkel sak:
När en kund betalar mer uppskattar han dig, ditt arbete och den service han får mer.
Våga därför skapa verkligt värde för dig själv och för din kund – detta är nyckeln till ömsesidig tillväxt.