Alla vill ha en löneförhöjning. En sällsynt person kommer att vägra ett extra, och till och med ett garanterat månatligt belopp, som idag, åh, hur inte överflödigt. Naturligtvis kommer inte alla att tacka nej, men kommer de att erbjuda det? Å ena sidan kan du naturligtvis, som i den kinesiska visdomen, "sitta på flodens strand och vänta på att din fiendes lik flyter förbi." Eller så kan du vidta mer beslutsamma åtgärder, få mod och ... Och när du har beslutsamheten att prata med dina överordnade om en löneförhöjning, och du till och med nästan har gått till hans kontor, då är det dags att pausa och tänka på vad, i Faktum är att du verkligen kan be om vad du har rätt till, och vilka av dina önskemål kanske inte är helt adekvata?
Därför, innan jag ber om en löneökning, föreslår jag att du gör en del förberedande arbete som hjälper dig att förstå relevansen av dina påståenden, berätta hur du inte säljer för billigt, eller omvänt skydda dig från en överhastad handling och sannolikheten för att vara en "fräck uppkomling".
Så, till att börja med, låt oss korrelera våra önskemål med verkligheten. För att göra detta bestämmer vi hur mycket vi vill prata med myndigheterna. Och då:
1. Vi tar reda på den nuvarande situationen med löner på arbetsmarknaden
Vad kommer det att ge? Kanske ger detta en förståelse för att den lön man vill ha helt enkelt inte finns på arbetsmarknaden. Det betyder att dina önskemål var för höga för den här branschen och istället för den önskade ökningen kan du få ett svar: "Jaha, gå och leta efter en sådan lön i ett annat företag." Det omvända är också sant - närvaron av sådan information kommer att ge dig en riktlinje och hjälpa dig att inte sälja för billigt.
Hur vet du om det du efterfrågar är i linje med snittlönen i din bransch? Väldigt enkelt. Ta vilken tidning, tidning, sida som helst med jobberbjudanden och skriv ut i rad alla erbjudna löner, som motsvarar din specialisering och din nivå.
Låt oss säga att du skrev:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Det enklaste sättet skulle vara att ta reda på medelvärdet mellan de extrema staplarna. (10+70)2=40 tusen kubik
Men allt är inte så enkelt, för analyserar man kedjan så slås de två polerna kraftigt ut ur helhetsbilden, vilket gör att de borde väcka misstankar. Därför kommer den mest exakta siffran att erhållas genom att lägga ihop flera liknande indikatorer. Vi ringer in dem, och — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tusen USD
Detta är mängden av branschen som du kan fokusera fullt ut på och som du kan korrelera med vad du har nu och vad du vill ta emot. Den här enkla beräkningen hjälper dig bland annat att förstå om du kommer att ha reservvägar till andra företag om du inte kan förhandla om en löneökning i detta. Och för det tredje kommer det att hjälpa dig att ha ett tydligt tungt och obestridligt argument när du pratar med dina överordnade.
2. Nästa steg skulle vara att ta reda på det situationen med lönenivån för anställda på din nivå på din arbetsplats, eftersom, kanske, budgeten för ditt företag är begränsad till vissa nivåer, och din lön har ännu inte höjts, inte för att du inte är uppskattad, utan för att de helt enkelt inte kan betala mer. Detta ger dig möjlighet att undvika en besvärlig situation när du, som svar på din förfrågan, kommer att höra: "Ja, vår biträdande direktör får inte så mycket!"
I det här fallet är det nog värt att överväga, men vad kan du be din chef om istället för löneförhöjning? Om en årlig gratisbiljett till ett sponsrat sanatorium? Om möjligheten att köpa företagets produkter till självkostnadspris? Om gratis luncher? Om medlemskapet i gymmet? Detta kommer också att vara en ökning för dig, eftersom du själv inte behöver spendera pengar på det.
Återigen kommer du å andra sidan förstå hur stor andel av ökningen du kan räkna med om alla andras löner redan är högre.
3. Den svåraste - analysera, är du verkligen värd pengarna du frågar? Och att samtidigt se utifrån hur värdefull du är för företaget. Detta kommer att hjälpa dig att betona ditt värde när du pratar med din chef, eller kanske berätta att det är för tidigt att be om en befordran. I det här fallet, misströsta inte - du kommer att få värdefull information om tillväxtzonen och vad du behöver göra för att ha all rätt att begära en höjning senare.
Att göra detta:
— kom ihåg situationer när dina handlingar hjälpte företaget att lösa ett svårt problem
— lista dina framgångsrika projekt
— skriv ner och analysera dina egenskaper som du redan visat och som du uppskattas för
— beräkna din effektivitet
Och om allt är mer eller mindre klart med de första punkterna, så är det värt att nämna effektiviteten separat. Det bästa sättet att ta reda på om du är kvalificerad för en höjning är att beräkna hur mycket pengar du tar in till företaget. Uppenbarligen är den mest värdefulla medarbetaren den som tjänar mest pengar för företaget. Och det är ganska naturligt att du för att få lön X måste ta med vinster till företaget X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Det behöver dock inte vara i försäljningen. Detta gäller även för dem som hjälper företaget att spara så mycket pengar som möjligt.
Så om du till exempel är revisor och bokstavligen inte tjänar pengar åt företaget, kan du fortfarande spara ditt företag miljoner genom att veta hur man korrekt beräknar skatter. Inköpsavdelningen kan hitta en billigare leverantör och logistikerna kan hitta transportörer.
Har du lagt till en extra nolla till ditt värde för företaget? Är du verkligen en uppskattad arbetare?
4. Slutligen summering - Om jag vill? Kan jag? Och om båda svarar — jag vill och jag kan, så här kan du redan beslutsamt resa dig och självsäkert kliva in på chefens kontor för en löneförhöjning.