Innehåll
hur de lurar oss i stormarknader
I jakten på vinst sätter säljare behändigt fällor som godtrogna köpare lätt kan falla i. Låt oss ta en titt på de bästa knepen för stormarknadssäljare.
Allt marknadsförare kommer på för att lura kunder och locka dem ur flera tusen rubel i månaden (samma stash, uppskjuten för en semester). Du lägger ingen vikt vid många knep. Amerikanen Martin Lindström i boken “Brain Removal! Hur marknadsförare manipulerar våra sinnen och får oss att köpa vad de vill ”tror att köparen lätt hypnotiseras av musik. Till exempel gör en rytmisk komposition som sprider sig genom försäljningsområdet dig att göra spontana inköp. Grymma melodier bidrar till en lång vistelse i butiken. Ju längre du stannar här, desto fylligare blir din korg. Men det är inte de enda sätten att få oss att göra onödiga inköp.
Quest “På jakt efter friskhet”
Produkter som har gått ut kommer närmare. Men det kommer inte att vara lätt att nå färsk kefir: det är som regel dolt i djupet av hyllorna. Du bör vara försiktig med korvskärningar. I ett paket, bredvid ett snitt från dyr salami, kan någon vanlig korv från tassar och fjädrar ligga intill. Köparen kanske inte uppmärksammar en sådan bagatell, men för näringsidkaren är det vinst: de lyckades sälja billig korv till orimliga priser. Dessutom kommer du också att debiteras en extra kostnad för skärning och förpackning.
Färska produkter finns definitivt inte i avsnittet "Gastronomi". Här kan du enkelt erbjudas en sallad med korv, som gick ut i går, och krutonger är gjorda av mögligt bröd på hyllan. Undvik de lockande tecknen som pryder den läckra grillade kycklingen. Det är definitivt inte värt att köpa det i butiken, eftersom det är mycket svårt att kontrollera kvaliteten på ingredienserna. Läcker kyckling är lätt att göra hemma.
Ju större vagn, desto större köp
Du behöver bara gå till stormarknader med en lista över livsmedel. Om du bara springer in i affären för smör och yoghurt, ta inte tag i den enorma vagnen. Marknadsförare genomförde en studie som visade att ju större kundvagnen, desto längre kontroll. Och märkligt nog, för att spara familjebudget, undvik stora paket. Även om det vid första anblicken är mer lönsamt att köpa ett stort paket kakor. Det är detta köp som kommer att förändra dina smakpreferenser. Det har länge bevisats att ju fylligare ditt kylskåp är, desto mer äter du. Om du tidigare var begränsad till två kakor till frukost, nu kommer du att äta dubbelt så mycket.
”Köp ett schampo och få ett balsam i present” är ett vanligt trick. Men det händer ofta att du köper två produkter för priset av två. De enda undantagen är fall där du vet exakt vad detta schampo, munvatten eller kaffe ska kosta. Annars fungerar presenten för dina pengar.
Ett annat säljartrick är hur stormarknadsutrymmet är organiserat. Tappa inte för de aromatiska dofterna av nybakade bullar (det är bättre att inte gå hungriga till butikerna alls). Börja din rutt direkt från mitten av hallen. De vackraste sakerna (grönsaker, frukter, godis) finns vanligtvis i början av din resa. Frestelsen är stor: hur man ger upp äpplen med en sådan regnbågssalladgrön färg eller dina favoritchoklad, som nu säljs. Bestäm själv tydligt vilka avdelningar du behöver och kringgå onödiga ställningar. Naturligtvis är alla stormarknader en labyrint där det är lätt att gå vilse. Viktiga varor (bröd, mjölk, kött) ligger långt från varandra och ofta så långt som möjligt från entrén. Medan du letar efter en limpa finns det en chans att du kommer att stöta på en så attraktiv produkt som du inte kan vägra att köpa. Förresten, enligt forskning från amerikanska marknadsförare kan du spendera mindre pengar om du reser moturs runt stormarknaden.
”Verifierad av Union of Pediatricians of Russia”, ”Buyers’ Choice ” - håller med om att sådana inskriptioner på etiketten gör produkten mer attraktiv. Endast tillverkaren, och inte säljaren, är endast ansvarig för informationen på förpackningen. Bättre studera produktens sammansättning, inte dess omslag. Alla har länge känt ett klassiskt experiment: vatten som säljs i vackra glasflaskor verkar godare än samma vatten, bara i plastförpackningar. Ett annat knep är frukt och grönsaker från gården. Du hittar dem bara i små butiker, stormarknader arbetar bara med stora leverantörer. Och alla dessa ”eko”, ”ekologiska” och ”bio” på etiketterna - ett vanligt marknadsföringstrick.
Förpackningsdatum är inte tillverkningsdatum
Studera förpackningen av de färdigförpackade varorna noggrant. Enligt lagen måste den ange: förpackningsdatum, utgångsdatum, vikt, pris per kilo, kostnad för detta paket. Ofta finns det allvarliga kränkningar här: de skriver inte produktens tillverkningsdatum, utan förpackningsdatumet, som kan ändras dagligen. I allmänhet är det bäst att inte köpa butiksvägda produkter. Fabriksförpackningar är säkrare, om än dyrare.
Idag är det aktier, inte reklam, som blir handelns motor. Rabatter är bara en reklamkampanj. Vanligtvis, en vecka innan en produkt görs till reklam, stiger kostnaden kraftigt, och då blir den helt enkelt densamma. Ofta säljs varor som närmar sig slutet av deras utgångsdatum till rabatterade priser.
Och även reklamprislappar ”glöms” ofta bort. I kassan hittar du en överraskning som "åh, kampanjen har redan slutat" och allt du behöver göra är att vänta på att trollkvinnan Galya med nyckeln till kassan avbryter köpet, eller hämta varorna till fullt pris. Förresten, om kostnaden för varorna inte motsvarar den som anges på disken, har du rätt att kräva att varorna säljs till dig för det angivna priset.
Barn är handelns motor
Barnet är en riktig assistent för alla marknadsförare. Barn faller i alla fällor som säljarna har satt för dem. Barnet kommer definitivt inte att gå förbi godis och ljusa leksaker som de listiga köpmännen har lagt ut så att barnet säkert kommer att märka betet. Och sedan börjar utpressning. Föräldrar är redo att ge sina sista pengar, om bara det älskade barnet skulle lugna ner sig. Ja, och en kvinna med barn är lättare att lura i kassan. Hon kommer definitivt inte att räkna om ändringen och kontrollera om villkoren för aktierna är uppfyllda.