Efter att ha hittat ett drömjobb är vi redo för mycket för att få ett jobb. Vi ser målet, vi tror på oss själva, vi märker inga hinder. Vi förbättrar meritförteckningar, går igenom många intervjurundor, utför testuppgifter. Men det vi ofta befinner oss helt oförberedda på är att försvara våra lönekrav. Om hur man övertygar en arbetsgivare att betala dig så mycket som du verkligen kostar, i kapitlet från boken av Alena Vladimirskaya "Anti-slaveri. Hitta ditt kall.»
Kom, kära, flyg in, skynda dig, välj ett jobb och ett företag du gillar. Men viktigast av allt, glöm inte att förhandla om din lön. Detta görs vanligtvis vid intervjustadiet.
Innan jag berättar hur man prutar om en lön kommer jag att dela ut mina kollegor med inälvor. Nu har varje företag ett visst löneintervall för varje potentiell ledig tjänst, inom vilken HR:er arbetar vid intervjun. Låt oss säga 100-150 tusen rubel. Naturligtvis kommer personalpersonal alltid att sträva efter att köpa en kandidat billigare, och inte bara av girighet.
Den nedre gränsen kallas som en utgångspunkt så att när en anställd visar några kvalitetsresultat eller prestationer på ett halvår kan han höja sin lön utan ett allvarligt slag mot företagets ficka. Personen är glad, motiverad, företaget håller budget — alla parter är nöjda. Ja, sådana arbetsgivare är listiga: de vill arbeta på ett sätt som är bekvämt och lönsamt för dem.
Din uppgift som kandidat är att göra det som är fördelaktigt för dig, det vill säga att pruta mer i början. Men hur ska man förstå hur mycket ett företag verkligen kan erbjuda dig, att inte sälja för billigt och inte begära för mycket?
På samma sätt som det finns ett löneskillnad i ett företag så finns det i branschen och marknaden som helhet.
Av någon anledning förvirrar frågan om hur mycket som kan och bör kallas vid en intervju väldigt ofta människor. De flesta vet helt enkelt inte vad de är värda, och som ett resultat ger de bort sina kunskaper mycket billigare än de kunde.
Traditionellt sett kommer frågan om den beräknade lönen i en intervju från HR, och personen på andra sidan bordet går förlorad. Gå inte vilse, det är ganska lätt att ta reda på ditt värde.
På samma sätt som det finns ett löneskillnad i ett företag så finns det i branschen och marknaden som helhet. För att ta reda på vilket belopp som kommer att räcka i ditt fall och vad du ska fokusera på, räcker det med att helt enkelt gå till vilken större arbetsplats som helst, leta efter lediga jobb för den tjänst du söker och se hur mycket pengar de ger i genomsnitt. Allt!
Var bara realistisk. Säg, om du ser en ledig plats för 200 tusen rubel, men det kommer att vara en eller två, och alla andra - 100-120 tusen, naturligtvis, är det ingen mening att be om 200 tusen vid en intervju. Det gör de inte, så håll dig till medianen.
När du tydligt uttalar dina kompetenser förstår rekryteraren att du har den nivå som krävs
Men även när det gäller snittlönen behöver du motivera varför du ansöker om den. Villkorligt: "Jag räknar med 100 tusen rubel, eftersom jag har mer än 5 års erfarenhet, jag förstår detaljerna i ditt företag och har arbetat i branschen i en liknande position i 2 år nu." När du tydligt anger dina kompetenser förstår rekryteraren att du verkligen har den nivå som krävs för att få en snittlön.
Det är dags att göra en liten avvikelse här. Inom Anti-Slavery studerar i genomsnitt flera hundra personer samtidigt. De går alla på intervjuer och det händer ofta att flera personer kommer från oss för samma tjänst på samma företag. Flera män och flera kvinnor. Och med var och en av dem pratar de om löner och pruta.
Varför fokuserade jag på män och kvinnor? För de fungerar på helt olika sätt.
När arbetsgivare lägger beloppet direkt i den lediga tjänsten, säg, de skriver "från 100 tusen rubel", glöm inte att säga detta belopp. Tro inte att HR kommer att göra det åt dig. När det kommer till pengar, säg att du är redo att börja arbeta med en lön på 100 tusen med utsikter till tillväxt. Försök inte gissa den övre stapeln, diskutera bara omedelbart villkoren för en löneökning.
För att vara fräck måste du vara mycket nödvändig
Hårda och oförskämda löneförhandlingar – låt oss säga att de ger dig 100 tusen och du vill ha 150 (vilket är en rejäl ökning i procent) – är endast möjligt i ett fall: när du jagas. När HR står vid din dörr, kommenterar alla dina inlägg på sociala nätverk, skriver brev, ringer och knackar på PM. Självklart överdriver jag, men du förstår att för att vara fräck måste du vara väldigt nödvändig. Men även i det här fallet måste du först återigen betona alla dina prestationer och plus. Arrogans, som inte stöds av någonting, kommer inte att spela dig i händerna.
Och slutligen - en liten nyans. När du nämner beloppet, säg alltid den magiska frasen: "Jag skulle vilja utgå från detta belopp och, naturligtvis, jag skulle vilja öka ytterligare, men jag är redo att diskutera motivationssystemet just nu."
Varför göra det? För att skydda sig om man plötsligt nämner ett belopp som inte hamnar i företagets lönegaffel, men inte mycket. Konventionellt nämnde du 100 tusen, och deras gräns är 90. Med denna fras ger du HR en chans att erbjuda dig alternativ. Tja, då håller du med eller inte - det är helt och hållet ditt beslut.