Folk köper inte bara det som passar dem. De köper det som resonerar med deras idé om mening och uppdrag.
ladda ner video
Försäljningspsykologi — egenskaper hos försäljning som tar hänsyn till den personliga faktorn.
kontrast effekt
Övningen uppfanns av Oleg Bely.
Tre skålar med vatten, där du kan lägga hela handen:
- kallt vatten
- vatten 37 grader (kroppstemperatur)
- varmvatten.
Sänker deltagarens händer till 37 grader — vanliga förnimmelser. Han doppar ena handen i kallt vatten, den andra i varmt vatten - han känns kall respektive varm. Sedan överförs båda händerna samtidigt (en från en kall bassäng, den andra från en varm) till vattnet 37.
Och med ena handen vid en neutral temperatur på 37 grader känner han värme (efter kyla), med den andra - kall (efter värme). Samtidigt olika förnimmelser från samma vattentemperatur i olika händer! Jag minns människorna, till 100%.
Vi diskuterar. Vanligt vatten (37) känns kallt efter att ha varit varmt och känns varmt efter att ha varit kallt. Vad pratar jag om? Det faktum att om åtminstone någonstans priset på $4000 anges, så verkar vilket pris som helst över detta åtminstone något, men överhettat, till och med $4100. Samtidigt, om du anger ett pris, låt oss säga, väldigt varmt, till exempel $10.000 250.000, så kommer alla priser under detta värde att verka coola. Men låt oss behålla sunt förnuft. Så, ett vanligt träningspris kan kännas både kallt och varmt på samma gång! Bara något att jämföra. Om priset för utbildningen är "upp till 2 USD" under 210.000 dagar, kommer 4000 att verka bättre än någonsin. Om priset är $150.000, då kommer $XNUMX att vara för mycket.
Effekt av icke-cirkulära tal
Priserna för tjänster är runda, till exempel 100.000 200.000 USD, 4000 XNUMX USD, XNUMX USD och liknande — de uppfattas som helt enkelt avrundade från bulldozern (i personliga förhandlingar med gamla partners kan detta göras genom att avrunda nedåt). Men för obekanta kunder verkar icke-runda siffror vara mer rimliga.